Interview de Mélissa Gallais, fondatrice de LABOCCAZ.

Sa mission : vous permettre d’acheter, de vendre ou de faire réparer du matériel de laboratoire d’occasion en toute simplicité.

🔬 Bonjour Mélissa, pourquoi avoir créé LABOCCAZ ?

Laboccaz est née d’un constat simple, observé directement sur le terrain : pendant mes 15 années passées dans le secteur des équipements de laboratoire, de nombreux clients me posaient deux questions récurrentes. D’un côté, des laboratoires cherchaient à se débarrasser de matériel inutilisé ; de l’autre, certains me demandaient si je connaissais des équipements d’occasion disponibles. Mais entre les deux, aucune solution concrète, fiable et sécurisée n’existait pour qu’ils puissent réaliser leur transaction entre eux.

J’ai alors imaginé une plateforme digitale, dédiée spécifiquement aux acteurs du laboratoire, permettant de valoriser les équipements inutilisés et de favoriser leur réemploi. Laboccaz, c’est donc une réponse directe aux enjeux économiques, pratiques, mais aussi environnementaux du secteur.

💻 Comment ce service fonctionne-t-il ?

Laboccaz est une marketplace B2B spécialisée dans le matériel de laboratoire d’occasion, reconditionné, déstocké ou déclassé. Elle permet aux vendeurs professionnels (laboratoires, fabricants, distributeurs, réparateurs) de publier leurs annonces, et aux acheteurs (laboratoires publics, centres de recherche, industriels…) de commander facilement, en toute sécurité.

Bienvenue sur Laboccaz, la plateforme des laboratoires éco-responsables

Nous avons intégré une solution de paiement en ligne sécurisée avec séquestre (via Stripe), garantissant que le paiement n’est validé qu’après réception conforme du matériel. Nous proposons également une logistique intégrée, pour simplifier la livraison et la gestion des flux physiques.

Mais au-delà des équipements, Laboccaz permet aussi de revaloriser les consommables : des produits neufs mais inutilisés, parfois issus d’erreurs de commande ou ayant une date de péremption proche, ce qui rend leur mise en circulation complexe dans les canaux traditionnels. Ces consommables – comme des kits de PCR, des réactifs ou des pièces détachées – peuvent encore être utilisés en toute sécurité par d’autres structures, notamment pour des tests internes, des formations ou des validations de méthodes.

Laboccaz intègre également une offre de services à forte valeur ajoutée, grâce à un réseau de partenaires présents sur tout le territoire français, permettant de proposer de la réparation, la décontamination, l’installation, la mise en service ou encore la qualification des équipements directement sur site. Ces prestations assurent une remise en fonctionnement optimale du matériel dans le respect des normes et des exigences des laboratoires.

Enfin, nous travaillons à enrichir la plateforme avec de nouvelles fonctionnalités, toujours dans une dynamique de valorisation de l’existant. Celles-ci sont actuellement en cours de développement et seront opérationnelles d’ici le mois de juin 2025.

Laboccaz ne possède pas les stocks : nous jouons un rôle de tiers de confiance, facilitant la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, dans un environnement professionnel sécurisé et adapté aux besoins du secteur.

Qui sont vos clients ?

Nos clients sont des laboratoires publics ou privés, des centres d’analyse, des industriels disposant d’un laboratoire intégré, mais aussi des fabricants, distributeurs, réparateurs ou brokers d’équipements qui souhaitent valoriser leurs excédents ou équipements d’exposition.

Certains sont acheteurs sur une typologie de produits, et vendeurs sur une autre. Le modèle circulaire s’adapte à leurs besoins concrets : rationaliser les dépenses, désencombrer les stocks, répondre aux exigences RSE et aux nouvelles obligations réglementaires (comme la loi AGEC ou la directive européenne CSRD).

Où en êtes-vous dans le développement de l’entreprise ?

Laboccaz a été juridiquement créée en août 2024. Depuis, nous avons franchi plusieurs étapes clés :

• L’obtention de financements via le dispositif Emergys Bretagne nous a permis de financer la mise en conformité juridique de la plateforme. D’autres structures nous ont accompagné comme la banque BPGO, France Active et le Réseau Initiative. Nous avons aussi obtenu la bourse French Tech via la BPI qui nous permet d’accélérer le développement de la V1.
• Le développement de la première version de la plateforme est accessible sur www.laboccaz.com.
• Le lancement d’une stratégie de communication digitale (réseaux sociaux, SEO) et de prospection auprès de laboratoires, réparateurs et distributeurs.

Nous sommes actuellement en phase de commercialisation, avec un panel de vendeurs et d’acheteurs déjà identifiés. Nous avons déjà réalisé les premières transactions dès le lancement du site.

🤝 Comment Lorient Technopole vous a-t-elle accompagné ?

Le projet est accompagné par Lorient Technopole dans le cadre du dispositif Emergys, Incubateur de la Région Bretagne, piloté par les 7 Technopoles de Bretagne.

Cet accompagnement a été un véritable accélérateur pour structurer le projet : mise en réseau, expertise sur l’innovation digitale, accès à des financements publics.

Grâce à eux, nous avons pu poser un cadre solide pour lancer Laboccaz avec des bases techniques, économiques et juridiques saines. Nous faisons également partie d’un écosystème d’entrepreneurs engagés, ce qui est très stimulant et enrichissant au quotidien.

Comment aller plus loin ?

Aujourd’hui, nous avons mis en place une newsletter ciblée qui permet de faire matcher efficacement l’offre et la demande sur notre plateforme. Cette initiative a rencontré un fort engouement de la part des acheteurs, qui sont de plus en plus nombreux à rechercher du matériel de laboratoire d’occasion, reconditionné ou déstocké.

Notre prochain défi, c’est délivrer plus d’offre : aller chercher les stocks dormants encore trop souvent oubliés dans les laboratoires, les entreprises, les centres techniques ou les établissements d’enseignement.

📢 Nous lançons donc un appel à toutes les structures en lien avec le monde du laboratoire :

• Vous avez du matériel inutilisé ?
• Des équipements en bon état mais plus utilisés ?
• Des consommables encore exploitables hors circuit classique ?

Rejoignez le mouvement ! Des acheteurs vous attendent. Avec Laboccaz, vous valorisez vos ressources, vous gagnez de l’espace… et vous faites un geste pour 🌏 la planète.